近日，电子烟品牌铂岚第一批线下“移动店铺”开始投放市场，率先登录广州、深圳等一线城市，在酒吧、商超、网吧等线下商家布局电子烟移动店铺，开展电子烟线下产品销售新尝试。
据了解，铂岚“移动店铺”是铂岚结合各个产品使用场景所策划的新型零售渠道店铺，在小型、便利的移动店铺上完成销售过程，实现无场景差别的灵活投放。这是品牌在线上转向线下突围过程中，采取的又一零售新尝试。同时联合各个商家进行合作，既提高了产品本身销量，也为线下商铺带去了人气，增加了商家收入，实现双赢。
牵手线下商家
在已经入驻超市的铂岚“移动店铺”，记者发现移动店铺平台搭建简单便利，外观高端大气，明显的产品海报和产品展示能有效吸引路过消费者驻足了解，不到一个小时，已经有近百余人与移动店铺销售员沟通，不少人还付费购买了产品。
“移动店铺的创意很好，代理简单，不需要占用太大的空间，前期投入成本也不高，放在超市人流量比较大的地方就可以吸引到消费者。”一位商家告诉记者，超市因为疫情利润下降不少，让铂岚移动店铺入驻超市，成功让超市经营“开源”，销售的提成让自己的钱包也鼓了不少。
“在合作开展的过程中，我们会先与商家采取‘移动店铺免费入店、产品免费陈列体验’的方式展开合作，与店主享受销售额分成。”铂岚移动店铺相关负责人表示，希望以这样的合作方式，在与商家实现合作共赢的基础上，实现铂岚的新一轮市场发展。
低门槛入行的强势合作
疫情过后，处于对健康的考虑，消费者对电子烟的了解和认知程度不断增加。
此前，铂岚对消费者做了一个调查发现，“没有二手烟，不伤害身边人”“不受场地限制随时随地可抽吸”“更方便卫生健康”成为了消费者选择电子烟的关键因素。
而对于线下商家而言，销售烟草类产品一直是提高自身利润的一种方式，但一些商家受制于销售传统香烟带来的不好影响和较高门槛，很难成功促成合作。
与之不同的是，如今电子烟行业正经历“线上销售禁令”带来的线上向线下转型发展的时期，线下销售渠道的扩展是行业刚需，具有极大的发展潜力，且电子烟产品更适合在一些人流量聚集的地方开展销售，即使当场抽吸体验，也不会影响周围的其他消费者，移动店铺的销售方式也降低了商家的入行门槛，简单的投入就可以带来高额的回报。
“我们刚开始谈合作的时候不了解，铂岚负责人就直接给我们产品现场体验，对产品的认可是我们合作移动店铺的基础。”一名网吧负责人告诉记者，现在移动店铺的销售额很不错，消费者普遍对产品的认可度很高。“网吧抽烟的年轻人多，了解了电子烟产品的有点后愿意购买尝试，现在网吧反而抽电子烟的人多了起来，空气都好了不少，不抽烟的人消费时长也增加了。”
铂岚负责人表示，移动店铺入驻商家就是一次和商家的强强联合。顾客用电子烟后会改善店铺空气质量，避免不抽烟的人受二手烟危害；烟弹复购增加了顾客的回头率拉动主营业务的消费；不须投资就可盈利0风险。
据了解，目前铂岚“移动店铺”已经与一些一线城市的酒吧、嗨吧、音乐餐吧、KTV等年轻人聚集娱乐场所、大型商超出入口、地摊夜市、健身房、酒店等线下商家谈好了初步合作，未来，铂岚“移动店铺”将陆续进入这些商家开始销售铂岚电子烟产品。
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