2014年，一位面容俊朗的年轻人，眼神坚毅地将一块块象征世俗成见的玻璃击为碎片。
被击碎的，还有一个电商的时代。彼时，大批垂直电商在烧钱的路上遥遥无期地前行，没有人可以预期未来，甚至没有人可以确认自己活过明天。但这位年轻人打破了这令人窒息的僵局，他率领聚美优品，抢先阿里京东等巨头在纽交所挂牌上市。
那年，聚美优品连续8个季度盈利、上市前仅融资1300万美元。那年，陈欧31岁，他成为了220余年来纽交所最年轻的一位CEO。
从早期以创业者身份“为自己代言”，到后来微博上网罗4300万粉丝，陈欧一直是活在舞台中央的人。
然而，仅仅4年时间，聚美优品的市值已经从巅峰时刻的56.7亿美元跌到如今的2.85亿美元，市值低落95%，缩水近400亿人民币。从假货风波，到美国律师事务所起诉，到自家后院起火，再到“7美元私有化方案”彻底惹怒投资人，聚美已从电商的舞台中央退出。
但聚光灯下不会缺少舞者。另一边的唯品会，正在闷声发大财。
阿里集团中负责天猫运营的吴女士对投中网说道，“最早（2014年左右），我们看聚美优品与唯品会，觉得它们的模式差不多。两家都是特卖，只不过领域不同，聚美专注在美妆，唯品会在服饰。道理上说这两家垂直电商的发展应该差不多，然而没想到，它们在美股上市之后的路径却是一个天上，一个地下。”
▌新晋“富二代”
8月14日，唯品会发布2018年第二季度财报，财报显示唯品会第二季度总净营收207亿元（约合31亿美元），同比增长18.4%；归属于公司股东净利润6.8亿元（约合1.03亿美元），同比增长76.4%。
值得一提的是，唯品会第二季度活跃用户总数为2980万人，较去年同期增长6%。而公司将其归结于“找对了富爸爸”。
2017年12月，腾讯和京东与唯品会达成最终协议，在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。
此次，据财报显示，来自腾讯、京东的新客户数量占唯品会本季度新客户总数的24%，唯品会的京东旗舰店目前有大约150万人，来自唯品会小程序的新客户数量环比增长了500%以上。
获客只是第一步。有了京东和腾讯的加持，这位新晋“富二代”手握全国最头部资源，“杀”入跨境电商及社交电商。
唯品会董事长兼CEO沈亚一向低调，和陈欧走在两个极端。然而，“这四年来，他从未放弃过布局跨境电商。”唯品会离职员工袁先生告诉投中网。
虽未大张旗鼓地宣传，但这一切并非无迹可寻。投中网分析唯品会近四年财报发现，从2014年至今，唯品会已经完成11个海外办公室，18个大国际货品仓的建设和运营，地区覆盖法国、澳洲、韩国、美国等以时尚和品质著称的国家和地区，已投入使用的海外仓面积达5.3万平米。
在不知不觉间，唯品会已经将定位从“一家做特卖的网站”，向“全球精选，正品特卖”升级。换道狂奔的唯品会身后，早已没有聚美优品的身影。
基于四年的深耕及战略的转型，沈亚在众多投资者中选择了仓储物流方面具有得天独厚优势的京东。而联手后，这一切变得顺畅了很多。今年5月，唯品会与京东共同宣布加深合作并拓展跨境电商版图，海外仓成为双方共同拓展跨境业务的首个合作点。唯品会全球战略采购部负责人王子翠表示，“唯品会将借此提高海外仓利用率、航运利用率，进一步扩大规模效应、降低货源成本、提高物流效率。”
另一个投资者腾讯，也不甘示弱，它提供了国内最顶级的社交流量资源。
而这一资源，将助力唯品会转型社交电商。在拼多多崛起后，这一热词从未远离电商创业者的视线。但拼多多本身饱受争议、模式又尚未成熟，外加这一领域早已“尸骨遍野”，唯品会真的值得趟这趟浑水吗？
对于这个提问，唯品会离职员工袁先生想了想说，“试一试也没什么不可以，反正这只在唯品会的战略布局中占一小部分。即便输了，也输得起。但是赢了呢，就可以收获一个时代。何况，内容流量、社交资源、数据等等，腾讯爸爸给到唯品会的一切，都太过诱人。”
4月，唯品会与微信钱包合作入口向所有微信用户开放。6月，GUESS开通小程序商城，消费者需要登录唯品会方可进店购买。除此以外，据袁先生透露，唯品会此前上线内部孵化的微信小程序“云品仓”即专注于给个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，并仅支持微信支付。“这明显全然依托于微信生态。”
而近日，唯品会瞄准了“库存+代购”模式，8月10日，唯品会推出代购批发平台唯品仓APP，旨在借助微信社交平台为品牌方清库存。
“唯品会赋能小b客群（代购、批发商、微商），关键在于微信社交平台的流量入口。不过唯品会这种融合特卖、库存、社交等元素的探索方式还需要时间的检验。”电商业内人士李先生如是分析。
▌壁垒的构筑
如今，唯品会的市值是聚美优品的16倍。
“聚美优品上市的当年，其股价就已大幅缩水。2014年阿里上市后，资金大量被吸走，聚美的股价就已经大跌了。此外，上市时聚美优品的市值被高估，缩水也是市场回归理性的结果。”阿里集团中负责天猫运营的吴女士说道。
而上市之时，定价仅为每股6.5美元的唯品会，却把两头的商家及用户资源越握越牢。
“我会把店里的东西放到上面去卖。”某大型商场的品牌老板告诉投中网，“唯品会一件商品抽三十个点，而且要自己把货物运到唯品会的仓储中心。”
这个条件并不友好。而对于“为什么依旧要答应”的提问，这位商家不假思索地脱口而出，“因为这是帮助解决库存的一个好办法。”他说道，“做了六年的品牌服装生意，我得到了一个答案：与其让货品压烂仓底，不如放到唯品会。”
在他看来，唯品会就是一个“网上outlet”。
而在用户端，唯品会的主要用户是二三线城市，20-40岁的中等收入女性。这些用户的特点是注重“品牌”正品、对价格又比较敏感。
值得一提的是，在唯品会的消费群体眼中，“品牌”并不是动辄上万的国际知名品牌，而要在当地有实体专卖店，有品质保障。“二三线城市的好处就在于，众多消费者对品牌知识了解不够，有一定消费实力，但苦于没有买时尚品牌的渠道。同时，二三线品牌的竞争非常剧烈，库存压力大，实体店促销成本高，所以可以给到电商的折扣也多——你见过哪个电商卖6折的LV？都是阿迪达斯才有工厂店。”电商业内人士李先生对投中网说道。
“因此，唯品会的品牌特卖正好切中这个消费群体的需求。当然，这不是唯品会起初就发现的事实，而是几经转型之后才找到的路子。”
除此之外，用户体验的另一个关键点在于物流。在对唯品会用户刘女士的采访中，她说道，“我的家算是比较偏，一个小乡镇。XX平台购物要等一段时间，而且要去很远的快递点去拿，这其实比较不方便，但是我已经习惯了。但是唯品会的快递速度是真的很快，而且都是送上门的，不用出门就能拿东西。可能一些长居大城市的人不太懂这种区别给我带来的便利，但是我真的挺感动的。”
李先生把这归因于“沈亚的头脑清醒”。在他看来，电商要想生存壮大，最主要的环节在物流和仓储，所以唯品会把唐倚智招来绝对是下对了棋。
“这位同志是在当当网和TESCO混出来的，管的就是物流，电商实体都做过，对于中国物流摸得熟。他很快帮唯品会开发了一套物流仓储模式，下降成本的同时也有了点好口碑——至少唯品会是自营物流，没搞厂家发货那一套，最早为这个，京东失掉多少客户、被多少人痛骂啊。”唯品会离职员工袁先生说。
聊到最后，他藏不住对昔日竞争对手独有的“敌视”，补了句，“你看，聚美优品又是招来了谁？”
▌“网红光环”褪去
“我想告诉大家，陈欧不会卖一辈子化妆品。”
一位资深媒体人评述说，陈欧在遭遇挫折之后表现得比其他人更加果敢一些。回国之后，他选择的第一个创业方向是游戏广告，但浅尝辄止，并不成功。但他并未像其他不服输的人那样，硬着头皮死撑，而是很快转型，选择了新方向。
虽然共享充电、文娱影视等行业依旧充满了未知，但陈欧似乎并不畏惧。“我在不断地看牌。有时候我在想，是不是我应该去卖可乐，而不是卖化妆品，我觉得挺开心的，哪怕赔钱，只要没人质疑我。”陈欧说。
其实，当历经了大起大落的陈欧褪去网红光环，这并不是一个时代的结束。垂直电商的战场，花样儿依旧层出不穷，入局者依旧前赴后继。只是，多年后，没有人会在意那几个赤膊上阵的战士里，有没有人名叫陈欧。但曾打了胜仗的赢家，亦要不断在战场中殊死搏斗，守住擂台。他们知道，新晋外敌随时都在来的路上。
这场旷日持久的商战，终究无人可以全身而退。
本文来源：投中网 柴佳音 
