过度依赖大客户
除了在需求端为网购消费者找到最划算的deal，值得买还有另一端的“金主爸爸”，也就是我们所熟知的传统电商。
什么值得买基于为电商、品牌商等提供信息推广服务，根据收费方式的不同，信息推广服务分为电商导购佣金收入和广告展示收入。
其中，电商导购佣金收入主要来自与阿里巴巴、京东、亚马逊等电商企业的联盟平台或其他第三方平台进行对接，按照所发布的商品的实际成交额收取佣金。
2015年、2016年、2017年，什么值得买从阿里、京东、亚马逊三家一共实现的电商导购佣金收入及互联网效果营销平台服务收入分别为4522万元、7723万元、1.12亿元，占当期电商导购佣金收入及互联网效果营销平台服务收入的比重分别为 74.09%、77.38%、 81.56%。
2017年，值得买的第一大客户为阿里巴巴集团，销售金额9474.13万元占比25.81%；第二大客户蓝标集团销售金额合计6205.96万元占比16.91%。第三大客户为京东集团，贡献3683.16万元收入，占比10.04%；此外，亚马逊集团贡献2033.09万元收入，占比5.54%。
其中，阿里巴巴集团和京东集团，从2015年至2017年连续三年位列该公司前五大客户之中。
虽然与各大电商巨头的合作为值得买带来了知名度，提升了行业影响力，但是营收来源过于集中并非好事。
举例来说，如果其中一个重要客户对网络营销的预算降低，或者由于其他因素无法继续与值得买合作，就很有可能造成营收的剧烈波动。
值得买的挑战
在流量越来越贵的今天，导购网站是电商的重要获客渠道，但是不可否认的是，导购网站的存在也在无形之中让电商挖掘潜在客户的成本越来越高，生存环境越来越恶劣。
甚至有电商大佬明确表示，导购网站不会给自己带来增量用户，还抢走了自己一部分利润。
此外，随着网红、网络直播、抖音等模式的崛起，越来越多的电商巨头开始加大对内容、KOL的投入，以此吸引用户的注意。
这对依靠电商巨头的值得买是一个很大的挑战，如何稳健发展，在满足商业追求的前提下留住老用户、发展新用户，获得更高的行业话语权，将是值得买不得不面临的重大挑战。
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本文来源：财经早餐 王小哼 
