财经365（www.caijing365.com）讯：3月13日晚间，拼多多发布自公司IPO以来的首份全年财报。财报显示，拼多多2018年实现营收131.2亿元人民币，在非美国通用会计准则下（NON-GAAP）经营亏损为39.583亿元。
这份财报发出后，拼多多股价迅速走低，收盘报25.12美元/股，单日跌幅达17.45%，将今年以来的涨幅抹去三分之二，公司市值跌破300亿美元关口至279.82亿美元，市值上已落后京东127亿美元。
我知道国内不少精英人士颇不认可拼多多，后者的野蛮生长以及“假货”基因，也让其成为近年最遭黑的互联网企业之一。此番财报显示巨亏、股价大幅下挫，更是让这群人坚信看空拼多多没错，认定拼多多的狂欢持续不了多久。
拼多多：高性价比满足低收入群体
不少电商同行也很鄙视拼多多，认为后者弄山寨，卖“假货”，档次低。这些同行不愿意直面和承认的是，电商最主要的挣钱途径就是流量，而拼多多的成功正是得益于此。
没有哪个电商仅仅靠白领点赞就能上市的，拼多多正是因为适应了市场，满足了部分消费群体的刚性需求，才得以走到今天。
当然，拼多多能够杀出重围并且迅速崛起，还有一个重要原因是精准的“五环外”定位。这事深究起来，也挺悲哀的，说明中国没钱的人还是多，或者说中国人还是不够有钱！
看到没，改革开放那么多年，中国人一个月平均可支配收入也就2000来块钱，这还是被平均后了的结果，现实中低于这个平均值的“穷人”绝不在少数。
下边的人均可分配收入分组表，则更清楚地反映了民众收入的真实情况：占人数60%的中低收入组，就是每个月可支配400多块到1800块的水平，这个收入要cover他们每个月的一切开支。
所以你会发现，拼多多里买家的评价大多是很满意，这虽然是件让人高兴不起来的事情，但不得不承认的是，那些山寨版商品的性价比，确实更适合这个收入水平的人群。
在拼多多上，充斥着344块的168升“深圳容声”冰箱；27块的红三角电饭煲；888块的“小米e家”弧形大彩电......是不是足够便宜？性价比是不是很高？从此以后，三四线县城、小镇乃至农村的低收入人群，也能买得起跟一二线城市居民一样的生活用具了。
把国外的模式拿到中国来，把一二线大城市的模式，拿到三四五线乃至乡村去，这便是过去这些年中国商业模式走过的路，也就是现下讨论最为热烈的话题——下沉。
但下沉并没有想象的那么容易，拼多多在这块的投入比很多人知道得的都要多。他们对国人好热闹、爱便宜的心理，有着深刻而又精准的洞察，并且借助微信的社交关系链，使熟人碍于情面而相互拼团，在无形之中就完成了拉新、获客和推广。
这种以社交关系为媒介来实现商品销售的形式，就构成了拼多多的商业基因。在宣传企业、宣传产品、吸引客户方面，拼多多特别关注客户的参与感和游戏性。通过参与和游戏等一系列举措，既让用户觉得占了便宜，又让廉价变得合理，其中有买一赠一、秒杀、折扣、满减等等。
好了，这就是今天要说的第一种商业模式：用高性价比去竞夺低收入群体和低收入预期者，通过满足他们的心理预期来实现销售和推广。随着人们获取高收入的难度增加，这种模式是未来商家必须研究的模式 。
不管你是否看得上，抑或是否赞同，在未来，类似拼多多这种商业模式都会越来越多的。
本文来源：功夫财经 维克多 
