一个重大发现 关于增长的秘诀和经济的奇迹(2)

  我们没必要人为的把生意划分为线上的还是线下的，就像他们非要把投资分成一级市场和二级市场，硬要分成股权还是股票一样。本质都是生意，哪有市场的区别。

  生意的本质都是一样的：你花了多少的成本，让一个用户进入你的店里?只不过大家描述同一个现象，使用了千人千面的语言，这是认知混淆的根本原因。他们有的人管它叫流量成本，有的人叫它租金，但本质是一个东西，在同样销量的情况下，哪里租金低，你就应该去哪里。你发现，它导向的恰恰有可能是人潮方向相反的另一边。

  说完这两个小发现，我们来探讨一个大家更关心，也更重要的问题：怎么让消费持续的增长。我们想提出一个小发现，那就是让你的用户，从消费者变成一个生产者。

  观察下来，很多行业在转型，因为原来的红利吃完了。但是有些企业非常聪明，比如做动漫产业的，如果你想生意高增长，你就得琢磨怎么把你的漫画更多的卖给年轻人。可是这里面的悖论在于，年轻人没有购买力。他很难持续创造消费。于是那些聪明的企业，他们做了一个极其简单容易上手的工具，让没有任何基础的年轻人也可以创作自己的漫画作品。当你有了作品，当你的用户可以进行生产，那么他就从一个消费者变成了一个生产者。成为生产者，意味着你有了可持续的购买力。而用户拥有了购买力，才是企业真正持久增长的不竭源泉。说到底，我们想得到什么，取决于我们生产了什么，创造了什么，贡献了什么。

  这个小小的发现，其实洞见了经济增长的重要秘诀。为什么40年前经济的大爆发，一切起源于乡镇企业呢?是因为在乡镇里，在那些最简单的基础轻工业中，你生产电扇，我生产暖壶，咱们俩都不是一个只会伸手的消费者，而是双双都是生产者。重点在于，我们生产的东西，也都是彼此可以负担的东西。正因为此，让最基层最广阔市场里的最广阔的人们，拥有了购买力，于是引发了一场持续至今的经济奇迹。

  反之，你去观察一下里约热内卢，观察一下孟买，他们投了大量的资本，建立了航天城，建立了汽车城，但是经济迟迟发展不起来。为什么?就是因为这些耗资巨大的产业，都没有帮助那些普通的人们成为生产者。你不生产，就没有购买力，欲望就是空谈，没有购买力，盖再多漂亮的航天城，都不可能带来经济奇迹的爆发。

  最后总结，你创造什么，得到什么。我们最终得到的，一定始于我们创造的。各位，去成为一个生产者吧!而不仅仅是一个消费者。这不仅是你提高购买力的秘诀，也是经济不断创造未来的希望。(原文标题：树泽：一个重大的小发现，关于增长的秘诀和经济的奇迹。来源：树我直言)

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