我们上次说到，制药行业平均销售费用达到22%，不少公司收入的一半以上投了销售费用，因为中间渠道环节太多，中间光开票就开了七八张，能不贵么（相关阅读>>树泽：“带量采购”能让人们吃上便宜药吗？）
为了解决这个问题，国家政策做了很多工作：首先，推出了两票制，也就是说，药厂到经销商开一次票，然后经销商到医院再开一次票，最多只能这两道环节，打掉了中间的层层加价；其次，就是我们正在热议的“带量采购”，招标时只对报价最低的药厂进行采购，并且一次拿出50%的市场份额给这家药厂，这就是对社会价值的最好奖励。说到这儿，思路就很清晰了：谁拥有规模效应，能摊薄制造所需的固定成本，用最低价格进行生产，谁胜出。谁大，谁就赢。可是这真的是最终答案吗？拿到专利药的配方，再加上低成本就行了吗？
做仿制药，其实就像是做菜。中国的烹饪书上都是公开的秘密，跟你说盐少许，味精少许，辣椒少许。恐怕现代汉语词典至今还无法解释的词汇，就是“少许”。同样的配方，每个大厨做出来的东西也是不一样的。再举个例子，可乐，它的配方就贴在罐子后面，它也没有申请专利保护，但是为什么没人做出下一个世界级驰名品牌，或者说，不同品牌味道还是有差异的呢？
所以说到底，任何一个制造业生意，制造工艺一定是第一位的。仿制药，它首先看制造工艺水平（这决定了它能否通过一致性评价）然后才能发挥规模效应。在营收最高、规模最大的基础上，谁拥有更高的研发投入，谁拥有更多的高学历专业工作者，谁才会胜出。它不仅能给老百姓带来稳定质量下更便宜的价格，也因为它为大多数人服务，让药品不断普及而得到了更大的销量，这种增长也将给投资人和股东带来丰厚的回报，这就是未来的药神。
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本文来源：树我直言 
