（二）Activation用户激活
（1）小木屋图书第一家实体书店
小木屋图书第一家实体书店的开张，并没有做多大的宣传，也没有其他介绍，但明显来看这里是不仅仅是激活用户，更多是进行线上线下结合，说白了就是收割一批线下的流量，将本地线上线下用户流量打通，初略预计未来可能会实现城市性书店开启，以及与其他线下进行商务合作。
（2）#每天翻本书#话题
“每天翻本书，一年100本，一年后一起去全国旅行演讲”，读书·写作·演讲这几个角度与产品十分吻合，同时也是内容比较好输出的关键点。
这个活动从启动到现在一直都在进行，后来有改名叫做畅读计划，目前正在进行的是第七期，第七期的报名开始时间是3月17日—4月17日，每天限制报名的名额。据了解，这个活动的吸引力比较大，交1年的会员共365元，在这365天内打卡满80天就可以退回这年费，也就是通过裂变方式设置，会员自传播打卡宣传，享受1年的会员服务。
益处：
1、小木屋图书可以收获一批体验会员用户，并有缴费的会员。
2、在会员用户享受会员服务期间，强化用户去使用小木屋图书平台的次数。
3、在会员用户享受会员服务期间，被迫主动进行内容反馈宣传，扩大了小木屋图书的影响力。
疑虑点：
1、小木屋图书平台建立时间短，知名度和信任度不高。
2、共享经济一批批的倒下，小木屋图会不会收了会员押金退不了？
3、80天的打卡时间，1年后再退还费用，时间周期太长，提高了获客漏斗难度。
（3）微信公众号——缺书上架通知
目前，小木屋图书没有在小程序上设置上架通知提醒，基本是在公众号内容中进行缺书补给通知，这样可以体现新书上架的通知，用户获取这个缺书上架通知之后，会打开小程序进行浏览，或许会产生借书的举措。
1、缺书登记每10天上架一次，一般补给的书籍比较多。（时间略长，可以采用分批，短时间，多补给的方式，当然这个需要考虑仓库物流等方面问题。）
2、公众号图文这个通知不是很及时，如果没有看文章，就不知道有哪些书籍上架了，是否在小程序中进行埋点，一本书上架就通知的形式呢，或者1周为单位。
3、社群通知，一般社群互动交流，满足群员平时的聊天交流，同时产品及其他事务的通知也是很方便，群主在群内@群友，这样用户也能及时获取新书上架的通知，然后进行使用，社群贯穿每个用户。
优化小木屋图书如新书上架提醒，这种及时传递信息有利于维护用户粘性，激活用户，激发用户使用。
（三）Retention用户留存
（1）调整产品展示类目，让商品信息能迅速、精准触达用户
小木屋图书中现在的分类管理十分齐全，涉及排行榜、大咖说、经济管理、读点故事、一键加薪、看看世界、生活指南、孩子的书这几个板块，同时这几个板块也都有做细分。这一块目前已经十分明确了。
这里有一个按钮很贴合用户体验，每本书下面有一个明显的“心型”按钮-收藏，收藏的书籍可到“我”（也就是个人中心）去查看，这个可以理解为一个书架功能，用户将想看的书籍收藏起来，就算没有借，也可以方便用户为下次借书做决定与选择。
（2）赠送小木屋VIP至尊年卡
不管是赠送相关附属小礼品，还是赠送其他能够触达用户心理的营销行为，都是为了让用户留存下来。在这里小木屋图书通过赠送VIP至尊年卡，以及其他小东西；对于读书人这种特性而言，这些小东西恰好能触达他们内心，大大提升了留存几率。
（3）发货提醒——各种节假日停止发货通知
与小木屋图书发货提醒这个功能的设置相似的，八抓鱼中突出设置了“到货提醒”这个功能，及时追踪、推送订单信息；订阅了到货提醒的用户，一旦平台有了库存，系统就会通过微信推送告知。微信读书app也有这样的功能-新书上架提醒，通过这些方式来唤醒用户回归平台上来。
（四）Revenue获取收入
（1）VIP会员——订阅会员，二手书的“春天”
VIP会员主要是小木屋图书的创新模式「订阅会员」，会员分为3种，月卡、年卡和季卡，价格分别是￥59/月、￥365/年和116/季，其中月卡还需加上99元押金，押金用完可退。（注：会员是按照天数来算的，满30天的会员不用交押金）
VIP会员每次订三本，每月不限次，往返免运费，算下来VIP年会员每天只需0.99元，整体来看还是挺划算的，其他月卡和季卡也有一定的场景性，当然如果一年到头都看不了几本书的那就不划算了。
（2）购书——二手图书，会员5.5折购
小木屋图书设置售卖这个环节，比如说你租了的书籍很挺不错的，不想还了，还可以购买，买书折扣为5.5折，通过周密的折旧算法，书的流通次数越多，售价也就越便宜。这样用户其实支付购买的并不多，毕竟想要来平台租书，说明不想买书，可能有各种各样的原因，但也并不代表没有，设置主要是用来方便一部分人。
（3）服务费——价格锚点，会员更划算
如果你没有成为会员的时候，那么租书的成本是挺高的，租一次总金额在147元，除去99元押金可以退还，还有服务费用（包括30天租金￥30元，往返邮费￥18元），也就是说你租一次书，花费在48元的服务费，租书时长30天。
在这个设置里，这笔账算起来是很划不来的，可为啥要这样设置呢，个人认为是一种价格锚点的设置，通过对比来体现出不购买会员比购买会员更不划算，从而刺激用户购买会员。
本文来源：商淮 鸟哥笔记 
