财经365（www.caijing365.com）4月15日讯：前一段时间，图书订阅平台「小木屋图书」宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资，是继去年漫游鲸、阅邻小书市、熊猫格子和多抓鱼4家二手图书生意之外，又一大图书类产品获得了融资。
这几个都是属于二手图书生意，又都是微信小程序。「小木屋图书」紧跟其后，又是怎样在这人口红利消失，流量的获取越来越难，市场也瓜分差不多的情况，进行用户增长的呢？
针对这个问题，我从产品AARRR模型，以及自身对用户增长的见闻，谈谈「小木屋图书」用户增长的几个方面
一、什么是AARRR模型
“AARRR模型”是范冰在《增长黑客》中提到的概念，它可以反应出不同阶段中用户参与行为的深度和类型，是一个典型的漏斗结构。用户被导入第一层之后，会在接下来的步骤中层层流失，最终实现转化。
因此，根据这个模型来优化产品及运营策略，建立对应的数据分析指标，对于提高产品的转化效率，扩大用户群体的数量和质量都大有裨益。
获取（Acquisition）：用户如何发现（并来到）你的产品？
激活（Activation）：用户的第一次使用体验如何？
留存（Retention）：用户是否还会回到产品（重复使用）？
收入（Retention）：产品怎样（通过用户）赚钱？
传播（Retention）：用户是否愿意告诉其他用户？
二、二手图书市场，共享经济「会员租赁」的玩法还能再火一把？
据数据表述，纸质书的销量从2013年纸质书的销量从2013年之后是增量市场而非减量市场，每年都是100多个亿的增量；再说到随着电子商务的火热，大家都以为现在的用户都看电子书，其实际数据却是中国电子书只占到数字出版市场总额比例2%不到，数字出版占到整体的出版总额的百分之一点几，在美国的数据是20%，从数据中可了解，纸质书的需求是不可取代的。
那么如何结合纸质书来适用这个时代呢，并从中脱颖而出呢？最近几年掀起的共享经济浪潮，除了听说美国的共享服装rent the runway好像上市有盈利（也许是我了解的不多），但国内的共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞、共享纸巾、共享服装等等，这些各行各业类的共享，都慢慢沉寂了，尤其是最火的ofo和摩拜这些共享单车，纷纷撤出国外市场，ofo已经到穷途末路，退不了押金，摩拜以被收购，胡玮炜辞职拉下帷幕。
共享图书相对而言算是一种比较新的市场，而以「会员租赁」模式为突破口的「小木屋图书」是如何寻找图书行业新的机会呢？
三、小木屋图书——「订阅会员」创新商业模式
（一）什么是小木屋图书？
小木屋图书上线时C2B2C的平台模式刚在市场兴起，针对二手图书市场，提出的「订阅会员」的创新服务模式。通过多维度数据分析从各类图书馆平台以社交网络精选了10万畅销及长尾好书，从而推出订阅会员。
小木屋的模式简单来说就是用“衣二三”的逻辑来做图书租赁：用户在会员有效期内可以无限次租赁图书，单次最多可租赁 3 本图书，对于喜欢的图书，用户也可以选择“先读后买”。据媒体报道，小木屋目前已经有超过4000名注册用户，首批付费用户中，从月卡转到季卡、年卡的续费率为 82% ，“租转售”的转化率近20% 。
根据团队提供的数据，在没有任何推广的情况下，目前平台的付费用户超过了 1 万人，注册用户的付费转化率从 1~2% 提升到了 8~10%，从而可以看出这个「订阅会员」是以增长的方式前进，那么小木屋图书具体又是怎样做的呢？
（二）小木屋图书简介
1、产品口号：每天九毛九，好书无限读
2、产品定位：全球首个订阅会员制的实体书租售平台
3、上线时间：2017年末
4、会员人数：1万多（具体不详）
（三）小木屋图书-功能结构图
（四）小木屋使用方式
step1:成为小木屋图书会员
step2:挑选3本书加入书箱，下单后等待书箱送上门
step3:一键预约快递上门取书，提交归还后马上可借新书
四、小木屋图书AARRR模型分析
小木屋图书没有app，产品完全依托于微信从0到1。作为一个新产品，借助微信的流量和入口不仅相较app获客成本更低，用微信账号登录还能免去注册过程中用户的流失，特别适合冷启动阶段。
刚成立的小木屋图书，运营经费和人手都不可能那么充足，所以获客上没有盲目追求数量上扩张，而是通过线上活动等精细化运营，找到种子用户，并借助话题让更多用户知悉产品。
（一）Acquisition用户获取
（1）邀请注册拉新
直接把小程序链接发送给好友，点击进来之后，注册登录，即可获得1次免费借阅机会。
（2）营销活动——各种活动拉新
各种线上的营销活动，有结合热点、送订阅会员，vip折扣半价等等，快速促成用户拉新作用。
（3）明星代言/微博KOL拉新
聚美优品陈欧成为小木屋图书的代言人，极大扩大了品牌的宣传力度，加速用户注册及转化。
与微博KOL合作，通过产品使用回馈等方式，打造优质的内容进行拉新，这个效果需要慢慢去累积，继而产生反响；其次就是商务BD，跨界合作和品牌导流等方面都可以进行拉新。
本文来源：商淮 鸟哥笔记 
