（4）【包年】一次购书，全年免费更新
这个是偶然间在一家办公采购平台上找到的活动，从图片上可以看出这个活动与小木屋图书用户没有很大关系，整体来说是对书籍进行合理化利用，或者说是目的为资金回笼。其受众群体是B端用户，集体采购优惠活动。
很显然，这是一次tob营销的尝试，然而这次活动似乎并没有达到相应的效果，但这不影响小木屋图书对变现的追求。
（五）Refer用户传播
（1）邀请好友注册，得会员天数
分享后：你的好友可领取1张（新客次卡）；每邀请1位好友领取，你将获得1天会员期（每日上限10天）。
这种属于老带新营销，通过小程序链接和二维码传播，新老用户都可以获得奖励，邀请1个新用户，新用户可以获得1张新客次卡（体验卡1次），而老用户则获得1天会员期。产品设置符合双方利益驱动，才能够有效进行传播。
在这里，老用户邀请1人注册，就可以获得1天会员期和微信读书app中无限卡的奖励设置有异曲同工之妙，通过各种方式激发传播获得无限卡天数。从这可以看出传播最关键就是奖励的把控，所以对奖励机制的运营也是非常重要。
结束语
本文主要是通过AARRR模型对小木屋图书的用户增长进行了阐述，主要分为5个环节，分别是acquisition用户获取、activation用户激活、retention用户留存、revenue获取收入、refer用户传播，并且在每个环节中小木屋图书中是怎样做的，进行详细的剖析。
一般互联网行业中，都是以用户增长为核心，实现利润增长为终极目标。所以为实现这个目标，使用AARRR模型理论可以让用户增长更有效进行。小木屋图书也使用了AARRR模型进行运营，但由于初次尝试新的商业模式，也是有许多方面的不完善的地方，所以作为运营人，我们不仅要熟练使用AARRR模型，还需要通过”它“来复盘哪些不足之处。更多资讯，关注财经365股票频道！
本文来源：商淮 鸟哥笔记 
