03野蛮生长
直到2014年，电子烟以亚文化的形式重新回到中国，最初的一批玩家还以为这是纯种美国血统的洋货。
2014年，许汉的朋友从美国带回一支“加特林134”电子烟，功率大，烟雾很足，他一眼就看上了，觉得又酷又新奇，立马托朋友买来一支，发在朋友圈炫耀。
许汉的这条朋友圈发布没多久，留言点赞者无数，很多人直接向他要购买链接。当时他在北京经营几间酒吧，圈中好友多是潮人玩咖，对新事物接受度极高。“加特林134”这款在美国售价只有850元的电子烟，那时在电商平台上要花1280元才能买得到，有人甚至愿意出价七千多元。
商业嗅觉灵敏的许汉，从中找到商机，打电话让在美国念书的妹妹帮他人肉代购“加特林134”，拿到国内加价卖出。
加特林134
生意比许汉想象中红火，最初他只稍微加点，薄利多销，紧接着发现就算卖到1200元还是供不应求。有人建议他直接去工厂拿货，工厂就在中国，不仅可以降低成本按批发价进货，还可以省去高额运费。许汉这才知道，原来电子烟的主要产地在中国深圳。
许汉关注电子烟行业时，生产制造端已经被垄断，开工厂不是上策，他在宝安几经摸索找出另一条生财之道。
2015年，许汉按照“加特林134”电子烟的说明书，找到其位于深圳的工厂。和深圳大多数工厂一样，这家工厂并不做中国的生意，产品全部销往海外。许汉先带了几箱产品回北京，很快销售一空，随后，他成为这家工厂的第一个中国代理商。
“加特林134”从工厂拿货一支400余元，转手以1280元的零售价卖出，利润在200%以上。很多人闻风而来，成为许汉手下的小代理。行业发展速度飞快，最开始许汉在电商平台上搜索“加特林134”，只有4家店铺在卖，一个月后，有20页的店铺在卖。
入行第二年，许汉把北京的酒吧转让了出去，带着兄弟搬到深圳宝安区沙井街道的中心路，开启电子烟生涯。
不止他一个人发现了电子烟这块宝。同样是在2014年，当时还在互联网公司做讲师的李博，从内部数据看到，过去几年间，电子烟在电商平台的规模每年都以100%的增幅扩张。有心创业的他决定押注电子烟，同几位合伙人一同来到宝安，开了一家叫做克莱鹏的工厂。
那是电子烟发展环境最好的几年，美国最高法院判定FDA禁止销售电子烟败诉，认定电子烟是烟草类产品，而非受FDA管制的医药类产品，美国电子烟市场彻底打开。在全球范围内，禁烟控烟已成为主流趋势，日韩等国纷纷提出更严格的公共场合控烟法规，电子烟的需求激增。
当年，风闻电子烟火爆，很多刚毕业的大学生纷纷来到深圳沙井。他们骑着自行车，辗转各大电子烟贸易公司看货，将对方公司的货品拍照发到自己的朋友圈，或者在电商平台寻找买家。他们自称手里有现货，等买家付款订购后，再返回贸易公司提货。这个过程中不需要自己垫付任何资金，完全可以白手起家。
暴利背后必然暗藏乱象，更何况电子烟这个缺乏监管和行业标杆的行业。
许汉回忆，他刚做代理不久，就发现市场上有窜货乱价的现象，市场上有人卖的价格比他的总代理批发价还低。有的人是从采购量大的外贸商手里拿货，他们的成本价更低；还有的人钻渠道空子，想方设法和工厂的人对接；更可怕的是，为了抢客源，一些人宁愿不赚一分钱，也要把客户攥在手里。
价格战的血拼下，电子烟贸易商们的日子并不好过，一些资金实力不够的小贸易公司率先倒下，紧接着，乱价行为影响到品牌商和工厂。产品原本的正规销售渠道被污染，致使品牌形象大跌，失去用户的信任，许多小工厂直接破产倒闭。
近两三年间，随着越来越多的工厂和企业入局，电子烟行业竞争更加激烈。相对其他产品，电子烟更新换代的速度非常快，再火爆的产品，三个月后都会被新产品取代。一家做出爆款的工厂，如果后续新产品没有跟上，很快会被市场淘汰。
许汉告诉AI财经社，自他搬到中心路以来，这条街上的电子烟公司至少倒下了七八成。他所在的写字楼，高峰期时有超过四十家电子烟公司，如今还活着的，只有十几家。
本文来源：AI财经社 杨雅芳 
