◈ 艾 诚：我们来盘点一下，文旅投资几大坑。
◈ 洪清华：第一大坑就是做主题公园，投资100多亿，五六十个亿，然后在一个三四线城市，其实那个市场是很难支撑的，您投进去了。表面上一算，那个地给您零地价，甚至是很低的价格，好像您很划算，其实最后算不够账。因为旅游本身没做好，给土地的增值空间是有限的，所以就亏了，这是第一。
第二大坑，就比如市场上很多渠道，看起来好像市场很大，其实里面很多地方已经形成定局。错过了那一轮风口，错过了那一轮机会，您就不能再投了。
第三大坑，比如您看很多景区，您说应该是自然增长30%、40%，一口气投进去，七八个亿、十几个亿，有很多。很多您投的钱都做了景区的基础设施，但并没有增加景区的吸引力，没有增加景区消费的项目，没有增加景区二次吸引大家来的项目，最后投进去，一下子觉得游客量并不增长，相反还降低了，这也有的。
第四大坑，现在的文创行业里面，很多人认为现在应该要整合了，重新投资游客服务中心、旅游综合体，亏了。游客服务中心，现在中国很多投资一个多亿，甚至投资七八个亿的都有，没有一个赚钱的。
◈ 艾 诚：我们也盘点一下，旅游投资第一赚钱的是什么？
◈ 洪清华：我认为目前阶段供给侧改革里面，资源端是赚钱的，就是景区应该是可以赚钱的。现在不赚钱的原因是，它二三十年基本没有投入，没有根据市场的变化更新它的产品，没有去做很好的营销，我觉得这是一个机会。
◈ 艾 诚：那您会投什么样的景区呢？
◈ 洪清华：我认为真正带有IP的旅游项目才会真正赚钱。带有IP的产业是什么？迪士尼、长隆、方特都带有IP。方特只一个《熊出没》IP，一年的综合收入是多少？每年超过20亿。迪士尼景区收入里面，1/3是文创商品，带有IP的文创商品；1/3是门票，1/3是酒店。包括里面的游玩项目，这就是带有IP的。
◈ 艾 诚：您觉得什么样的IP才有投资和合作的价值？或者说怎么经营一个IP直至它有投资和合作的价值？
◈ 洪清华：其实IP不仅仅是迪士尼、长隆、方特，传统的景区里面也有IP，但是真正的大IP要自带流量、自我转化。
您看黄山也是大IP，“黄山归来不看岳”，黄山也是赚钱的，但是黄山要进一步赚钱、进一步放大的话，它还要重新去提升它的IP。我们在都江堰青城山做了一个狐巴巴冒险乐园，我专门成立一个公司，这里面投入才几千万，我两年就赚回成本了。一个骑马项目，都是从奥运会退役下来的马，我让游客上去骑，一个小时是一百块钱，但所有的游客都愿意骑，这就是形成它的IP。您刚才说什么项目赚钱，现在不赚钱的项目都是传统的老项目。不能为游客创造价值的项目就是不赚钱的，为游客的身心愉悦服务的项目就是赚钱的。
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旅游行业不适合赚快钱
本文来源：吴晓波频道 
