原文标题：洪清华：携程途牛马蜂窝强敌环伺下，驴妈妈如何突围？ | 艾问企投家
旅游是个不差钱的行业吗？
若仅从旅游数据上看，旅游业不差钱。根据第一财经商业数据中心发布的《2018国民旅游消费新趋势洞察报告》，上半年国内旅游人数28.26亿人次，比上年同期增长11.4%。而在旅游收入上，2018年全国旅游收入或超6万亿，增速约为15.6%。然而，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华看到的却是硬币的另一面。比如说景区，3万家中有80%在亏损，12830家景区酒店，80%在亏损。”洪清华说。
长期依赖“门票经济”，不少景区的游客增长正陷入困局。营收过于单一、同质化严重等问题成为掣肘传统景区发展的瓶颈。习惯“靠山吃山、靠水吃水”的景区，在门票降价的大趋势下，诸如黄山、张家界、桂林等地的景区旅游人数出现5%-10%的下滑。不仅如此，一些地区的强买强卖、票价贵、天价虾天价鱼等旅游乱象，也常让游客败兴而归 ，“抱怨最多的地方商机最大，痛点最多的地方商机最大。”从2008年创办驴妈妈以来，洪清华就已经铁了心要和携程、去哪儿网等巨头打“差异牌”，在5A景区覆盖率、景区门票、周边自助游在线销售市场中占领自己的一席之地。在他看来，旅游行业增长迅速，庞大的景区却活得不好，这样的“反差”是问题，也意味着商机。
而诸如迪士尼、长隆、方特等主题式公园景区，凭借文创战略、IP加持，活得很是滋润，这点更值得传统景区深思。“很多大佬说迪士尼十年都不会赚钱，但上海迪士尼不到一年就赚钱了。”在洪清华看来，传统旅游项目要突破增长瓶颈，打造IP应是重点。因此，驴妈妈母公司景域集团“企投”总是围绕景区规划、品牌营销、运营管理、旅游投资到旅游IP品牌输出的旅游全产业链。放弃充满诱惑的其他领域的投资，洪清华一心专注在产业上下游的投资布局。
在接触和选择资本上，尽管长期面临亏损压力，洪清华仍然坚持只拿“适合自己的钱”，这让驴妈妈成为目前为数不多相对独立的屹立于各大OTA和BAT之间的玩家。“只有一条，就是要打造景域和驴妈妈独特的生态圈。”洪清华说，自己的人生意义系统，不仅仅为了赚钱，而且要在某一领域里面做到出类拔萃，“简单相信、傻傻坚持。”他说。
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一年就赚钱的迪士尼有多厉害
◈ 艾 诚：为什么会放弃充满诱惑的其他投资，只做旅游相关？
◈ 洪清华：我经常说抱怨最多的地方商机最大，痛点最多的地方商机最大。今年旅游行业的综合收入大概能达到6万亿人民币左右，如果把文化和旅游加在一起，就是“诗和远方”结合在一起了。
比如说国内的景区，3万家中有80%都在亏损，景区的酒店12830家，80%都在亏损，集体亏损。游客还都抱怨，强买强卖、天价虾、天价鱼等等。这肯定是有问题的，有问题就有企业存在的价值。这正是我们这样的企业要去做的。
◈ 艾 诚：您给我们揭秘一下，旅游怎么赚钱？
◈ 洪清华：为什么长隆、迪士尼、方特赚钱？很多大佬说迪士尼十年都不会赚钱，但是上海的迪士尼一年就赚钱了。一年经营的整个营收就是正的，这是很难的，在中国您几乎看不到，营业一年就赚钱。
◈ 艾 诚：所以我们应该逆向思考，如果80%的酒店亏损，80%的旅行社亏损，那么那20%赚钱的做对了什么？
◈ 洪清华：20%赚钱的就是做对了未来的趋势和当下游客、消费者最需要的东西，还是要立足于自己的产品，立足于自己的服务。当一家企业做到一定规模的时候，一定要去做外延的扩张和投资。
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文旅投资的“四大坑”和“第一赚钱”
本文来源：吴晓波频道 
