二
孵化
六十年代到七十年代的香港制造业的繁荣是今天无法想象的。十年间，六百万香港市民中百分之二十从事制造业，一百二十万产业大军把香港打造成了世界制造业的重镇。但是香港毕竟只是一座城市，制造业很快就达到了饱和。
加之东南亚经济的崛起，香港制造业遭遇了强劲的竞争。八十年代，内地的改革开放，给了香港一个契机。内地取之不竭的劳动力、广阔的空间形，对制造业成本激增的香港而言是充满诱惑力的乐园。
但是，经过了长期的封闭，没有资金、没有技术、没有设备，要让内地的产业机器要运转起来，不是那么简单。关键，还有人的问题，同样有颗中国心，满脑子市场的港商和多年被计划的“内地表哥”，经常陷入鸡同鸭讲的尴尬境地。
卸任出口总代理的华润，看到了其中的机会：发挥大陆与香港之间的桥梁作用，转型自营出口。
贸易这种事，就是要在市场中把不可能变成可能。懂市场、懂大陆也懂香港，华润开发大陆制造业的最大特长就是四十年来从市场中汲取的养分。统称“三来一补”的“来料加工、来样加工、来料装配、补偿贸易”，是华润从香港出口制造业“偷师”的成果，成了为大陆制造业一穷二白的家底量身定做的“轻装模式”。
中孚，古老《周易》中的异卦，寓意诚信。华润属下经营国产家电就叫中孚行，这是个港味十足的名字。1981年，中孚行的容华东走进了顺德县北滘公社塑料金属制品厂，他拿出一台塑料电风扇，询问能不能做出同样的产品。
厂长表达了技术上的自信，但是对原材料进口和模具开发颇感困扰，容华东当即表示这些都由华润来帮助解决。几个月后，中国内地第一台全塑料电风扇在这座乡镇小厂里诞生。这个小厂就是后来的“美的”。
后来人们所熟知的诸多民族工业品牌的直接哺育者。容声冰箱、三角牌电饭煲、雪花牌冰柜、佛山照明、康佳电视、南孚电池都与华润有着密切的血缘关系。
就在这一年，华润的投资权限从100万元扩大到2000万港币，今天耳熟能详的“孵化器”其实不是什么新鲜事物，八十年代的出口外贸企业就承担了孵化“中国制造”的使命。这条路是突破体制限制，闯出来的。计划经济的僵化思维不会自动消失，激烈的碰撞在所难免。
1987年，香港市场上音乐贺卡开始流行。华润属下的华科电子看到了其中的商机，刚刚入职华科公司几个月的陈明主动拜会了香港最大的贺卡生产商，并留下载有五首歌曲的国产集成电路芯片样品。港商试用下来表示满意，回复说可以定五百万芯片，但是要求降价。
谈价这样很正常的市场行为，却是计划经济模式下的禁区。价格是企业甚至国家统一而既定，区区一个业务员有什么权力去谈？是要大单子，还是循规蹈矩？犹豫再三后，凭着初生牛犊不怕虎的勇气，陈明答应了港商的要求。这一答应可不得了，主管勃然大怒，事情闹到董事长面前。
沉吟良久，时任华科董事长赵隆俊说了一句话:”这么一张单子我们干嘛不接？”——没有经历过那个时代的人，很难体会到其中的震撼。在那个时代，把握市场机会的思维压倒了计划禁锢的思维，需要绝大的勇气。
这份勇气带来了丰厚的回报，五百万国产集成电路芯片带来的不只是嘹亮的歌声，更是“中国制造”打破日本、台湾在香港芯片业垄断地位的初鸣。
也是1987年，华为在深圳创立，香港代理销售的用户交换机是她的第一桶金。历史，有时就是这么凑巧。
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