蔡翔：我作一个补充，我感觉在2C领域之外，2B也有很多机会。
整个中国教育体系不断发生结构性的调整，国家政策导向会越来越向公立学校进行倾斜，学生时间可能在公立学校这边所花费会更多，给公立学校提供更好的内容、产品，以及帮助提升内部管理效率和教学效率的工作方法和SaaS平台，我们非常关注这个大的方向。
中国非常庞大的民办教育领域中，当前状态还是高度分散的，可能在很长一段时间都很难有一统天下的格局出现，大量中小机构依然在市场上发挥重要和活跃的作用。如何帮助他们来提升自身的教学品质、教学质量，提升获客管理、学生的学情跟踪数据分析，也是非常重要的。
在2C领域，素质教育、职业教育在未来相当长一段时间之内是政策上比较鼓励而且空间比较大的。围绕政策导向所带来的市场演变，尤其在K12领域尤其线上也会有一些新的机会。
李冉：我觉得未来教育的机会其实主要在两大方面：一个是新模式，一个是新需求。
第一，新模式又可以分成两个层面，一方面是新技术对传统效率提升所产生的机会；另一方面是新内容、新方法，比如在教学内容或者教学方法上做一些改进，提升教学效果，这可能也会存在一些机会。
第二，新需求又可以分成两类，一方面是新的区域的需求和新的细分需求出现。比如新区域，我们可以看到三四线城市参学率不断提高所带来的新的增长机会。新的细分增长需求，除了大家讲的素质教育这些领域，我们也注意在职业教育也出现一些新需求，比如会计以前更多以考证为目的，现在更多在意实操，这都是新的细分机会。
什么样的项目会是一个很好的投资案例？
李冉：第一是需求真实，第二是团队基因要跟需求匹配，第三要是行业中的领军企业。这种领先企业的先发优势不仅仅是时间差，更重要的是创始团队的思维方式是开拓性的，是从客户需求出发，去探索一种新的模式然后去满足这种需求。但是第二第三名或者更靠后的企业，可能就变成了一种模仿型的思维，前边怎么做后面就怎么抄。这两种不同思维方式决定了两种创业者的格局不一样，最后达到的高度也是不一样的。
蔡翔：我举一个新的例子，在线素质教育现在逐渐成为一种趋势，这一领域我们投了VIP陪练。
VIP陪练这个项目第一是抓住了一个大的趋势——素质教育越来越成为让家长愿意为之付费愿意更多投入的赛道。第二是抓住了一个刚需——学习中的“习”。一方面，习上的投入需要比学上的投入更大，比如钢琴是“一分靠学九分靠练”；另一方面，习的在线化比学本身更容易，因为习在本质上是练，是相对简单的不断重复，不需要像学一样需要大量的启发、需要强知识密度的输入，那个门槛和难度更高。
第三是成本优势。提供好的产品是一方面，但能不能形成低成本、高质量的供应链，这点也特别重要，音乐陪练这个环节恰恰体现了这个优势。陪练的老师可以是在校音乐学院的学生，哪怕他没有毕业没有真正走向市场成为名师，但是他的水平比99%的家长水平高很多，并且他们对于价格的需求、在时间上的花费都会比很多其它一对一在线模式更有竞争力。因此这个公司在上游供应链端形成了比较好的优势卡位。
牛立雄：我们投了十几家在线教育公司，有两家跑的相当头部的公司是VIPKID和猿辅导。
这些公司的核心是创始人自己有动力，要把公司做到一个高度。我们作为投资人，最重要的是相信创始人，相信你给到他们钱，他们会拿到钱把事情做好。这个过程中少不了起起伏伏，那我们就陪伴他们经历这些难忘的岁月。
而对于什么样的创始人我们更看重，主要有四个关键词：三观正，胸怀，格局，学习能力。
张育宁：我特别赞成牛总的观点，投资逻辑投资价值，其实大家都是大同小异，但最终这个事情能不能做成，最终是看人的。创始人本身的特质特别重要，创始人决定了这件事能不能做成，能做成什么样子。我们也一直在总结什么样的人适合创业，什么样的人适合做什么。
总结之后我们觉得，这里面确定性的东西是，创始人必须坚韧，必须开放。不够坚韧没有办法坚持下去，不够开放就没有格局。
创始人做这件事情超越自己个人的一些需求或者追求，他发自内心觉得自己做这件事对真实世界会产生一个新的模式或蓝图，他首先有这样一种东西才能做成。
教育投资人怎么教育自己的孩子？
李冉：作为家长，我觉得教给小孩能力，激发他学习的动力，远远比教会他一些知识或者传授给他做题技巧更重要。我对自己的孩子更多是激发他的学习兴趣，引导他对这个世界充满好奇心，让他自己去探索这个世界或者解决问题。但我做的还不够好，经常受到孩子的批评，我会接受孩子的批评。
蔡翔：我们家小朋友还在上幼儿园，我个人比较看重的一点是发掘孩子的天性，他想做什么，比我想让他做什么更重要。
另外，我会培养孩子建立起人际交往和社团关系方面的能力。我给孩子报的第一堂课是橄榄球，橄榄球是国内为数不多需要“打成一片”的运动，在中国没那么普及。我希望孩子在未来社会里面，不论是和机器竞争还是和同伴竞争，都有足够的冲劲、抗击打能力和耐力。
我还会培养小朋友自己探索世界的能力，所以给孩子报了乐高的课程，让他对真实世界有物理性的感触，并且在这个基础上有创造性的想法。
牛立雄：我女儿很小，才十个月，我们主要关心喂养问题，教育问题现在还不是我们特别关心的。
总体而言，我们的教育观念是不“过度焦虑”。中国社会过去几十年处在急剧变化的时代，所以造成了家长的心态是不敢落后，不敢输在起跑线上，进一步导致整个教育观念倒过来了，变成了一个“倒推”的思路。
你要有一个好工作，首先要考上好大学，一级级推下来所以你要上一个好小学，所以你要赢在早教启蒙。最终，一个人一生的目标是一份好的工作，是好的生存技能。但是今天，我们已经身处在一个技术大爆炸的时代，将最终推演的目标设定在“技能”上，再按照过去的教育理念培养恐怕不行了。
另外我也觉得，对父母而言最重要的是做好表率，一方面是不要把自己没学好的东西没实现的心愿强加给下一代，另一方面我觉得作为年轻父母，尽可能通过努力创造不要让后代变成标准化的“教育产品”。
张育宁：我还没有孩子，但我想全天下没做父母的人可能都会这样：没到那个份上还挺佛系，辅导孩子写作业就变了魔系。
未来我作为孩子家长，不会让孩子那么功利性去学习，因为这会直接导致孩子可能一生都失去主动性学习的能力。有一天当他长大成人，不知道自己想要什么，这是一件很悲伤的事情。
所以我觉得对于家长来说，不要给孩子设置一个很强的目的性。很多人会觉得教育天生反人性，但我觉得不是。人的天性是想要“受教育”的，正是人类的好奇心、求知欲才有了人类今天社会的基础，所以真正对的教育是“顺人性”，是尽量培养孩子对于学习这件事的欲望，对于学习和探索的兴趣。教育的本质究竟是什么？其实就是人在意识到自己内在的匮乏之后，自发去向外寻找，能够让自己更加完美的一种方式，这才是教育的本质。
那我们应该给孩子一个什么样的教育？最终的目的我想就只有一个，让孩子对过去有正确的记忆，对现在有客观的认知，对未来有理性的规划，我觉得这就够了。(36氪)
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